Schaffen Sie einen komfortablen Raum mit der taiwanesischen Designmöbelmarke STIMLIG | Business Insider Japan

Der Anstoß zur Gründung von STIMLIG

Der Grund für die Gründung von STIMLIG geht auf die Zeit zurück, als die Gründer Meng Chongzhong und Wu Wenzhen während ihrer Studienzeit als Austauschstudenten nach Europa gingen.

Gerade als Frau Meng nach einem Auslandsstudium nach Hause zurückkehrte, wollte ihre Familie Möbel kaufen, aber europäische Möbel waren zu teuer, um sie sich leisten zu können, und taiwanesische Möbel lagen zwischen erschwinglichen und hochwertigen Möbeln. Ich erfuhr, dass es einen großen Unterschied gab, und erkannte dass es trotz der hervorragenden Design- und Fertigungskapazitäten Taiwans nur sehr wenige Originalmarken gab.

Daher entstand die Idee, eine Möbelmarke mit gutem Design zu einem vernünftigen Preis auf den Markt zu bringen, bei der sich die Verbraucher nicht mit mehreren Ebenen von Zwischenmargen auseinandersetzen müssen.

Als wir den „Ballerina Armchair“ zum ersten Mal herausbrachten, nutzten wir Crowdfunding. Es war die erste Möbelmarke, die mehr als 2 Millionen US-Dollar auf Crafan einsammelte, und war davon überzeugt, dass in Taiwan ein Bedarf für diese Art von Möbeln bestand.

Deshalb gründeten Meng und Wu STIMLIG mit ihren französischen und weißrussischen Klassenkameraden während ihres Auslandsstudiums.

Bei der Entscheidung, welche Sprache für den Markennamen verwendet werden sollte, war Französisch schwer auszusprechen, und Chinesisch könnte für Ausländer schwer zu verstehen sein, wenn das Unternehmen ins Ausland expandierte. Nach langem Überlegen haben wir uns für Deutsch entschieden. „STIMLIG“ ist ein geprägtes Wort, das Stimug (Stimmung) und Selig (gesegnet) kombiniert und „gesegnete Stimmung“ bedeutet.

Der Markenwert von „STIMLIG“ besteht darin, „dem Glück des Herzens nahe zu sein“, und das Markenlogo leitet sich vom Kanji für „Herz“ ab.

Schwierigkeiten bei der Einführung einer Marke

Da die Gründer aus dem Designbereich kamen, konnten sie die Design- und Marketingaspekte kontrollieren, aber in Wirklichkeit war die Auslagerung der Produktion die größte Herausforderung. Die Fabriken in Taiwan waren schwer zu kontrollieren, etwa die Vertragsabwicklung und die Festlegung von Produktionsstandards, und es gab Aspekte, die eine gute Koordinierung erschwerten.

Die Ursache des Problems lag darin, dass es sich bei vielen Fabriken in Taiwan um Erstausrüster handelte, was das Verständnis der Markenführung erschwerte. Zweitens sind taiwanesische Fabriken auf jede Kategorie spezialisiert, was es schwierig macht, in andere Bereiche als die, auf die sie spezialisiert sind, zu expandieren, was die Integration erschwert. Schließlich altert Taiwans Fabrikbelegschaft, was langfristig zu einem Mangel an Produktionspersonal führen wird.

Daher hat STIMLIG seine Suche nach Fabriken auf geeignete Produktionslinien ausgerichtet. Einige der Produkte wurden an ausländische Fabriken ausgelagert, auf die er später stieß. Auf diese Weise konnten wir Probleme lösen und uns stärker auf das Management konzentrieren.

Ausstellung in Tokio und Treffen mit japanischen Partnern

2018 trafen sie auf der „Interior Lifestyle“-Ausstellung in Tokio einen japanischen Partner und erhielten die Erlaubnis, einige ihrer Produkte in Japan zu verkaufen. Darüber hinaus wurden wir mit mehreren Möbelfabriken bekannt gemacht, die die japanische Seite in Vietnam gegründet hatte.

Diese Fabriken stellen Produkte nach japanischen inländischen Standards her, und die Qualität ist sehr gut und entspricht internationalen Standards.

Meng und Wu erfuhren auch, dass viele Fabriken in Vietnam tatsächlich internationale Fabriken sind. Denn sie erhielten Aufträge aus verschiedenen Ländern, waren bereit, in die Ausrüstung zu investieren, akzeptierten strenge Kontrollen und wiesen dadurch eine hohe Stabilität ihrer Produkte auf. Und das Alterungsproblem, mit dem taiwanesische Fabriken konfrontiert sind, existiert nicht.

Modularisierung und flexible Konfiguration des Sofas

„Das Problem beim Kauf eines Sofas ist, dass das Sofa zwar gefällt, aber nicht die richtige Größe für Ihr Zuhause hat.“

sagt Meng.

Wenn Sie eine Fabrik bitten, das Design eines Sofas zu ändern, das Ihnen gefällt, weil es nicht in Ihren Raum passt, werden Sie als erstes auf das Problem des Plagiats stoßen. Darüber hinaus entsteht beim Vergrößern oder Verkleinern das Problem, dass der Maßstab vom ursprünglichen Design abweicht.

Bei der Entwicklung modularer Sofas stellt sich STIMLIG zunächst die Größen und Kombinationen vor, die in ein typisches Zuhause passen würden, sodass Kunden die Konfiguration entsprechend dem Raum in ihrem Zuhause wählen können. Wenn Sie beispielsweise wenig Platz haben, können Sie nur einen Stuhl kaufen.

Tatsächlich wurde das „Island Sofa“ von STIMLIG im „Taipei Performing Arts Center“ eingesetzt und ermöglichte den Gästen den künstlerischen Austausch in einem geräumigen Sofabereich.

Zu bedenken ist auch, dass Taiwaner die Gestaltung ihrer Häuser oft den Designern überlassen.

„Wir möchten, dass unsere Kunden an der Gestaltung ihres Zuhauses beteiligt werden und sich nicht nur auf einen Designer verlassen.“

sagt Herr Wu.

„Zum Beispiel ermöglichen wir unseren Kunden, den Stoff des Sofas auszuwählen. Menschen, die Katzen besitzen, können einen Stoff wählen, der ihnen nichts ausmacht, wenn sie kratzen, und Menschen, die besonderen Wert auf die Textur legen, können ihre Lieblingstextur wählen.“

Sie können auch Accessoires wie Truhen und Regale, Pflanzen, Lichtständer und Ihre eigenen Feng Shui-Accessoires auswählen, um den Raum nach Ihren Wünschen zu gestalten.“

„Wenn wir es den Designern überlassen, entscheiden wir uns am Ende für einen trendigen Stil. Was wir aber wollen, sind Möbel, die auch dann weiter genutzt werden können, wenn sich die Umgebung verändert, und die es uns ermöglichen, unseren persönlichen Stil auszudrücken.“

fügte Meng hinzu.

Der Hocker „River Rock Puff“ ist schlicht, aber vielseitig einsetzbar.

Auf die Frage, ob das Design des „River Rock Puff“-Hockers (Kawaishi Rin) an den japanischen Markt gedacht sei, antwortete Meng: „Wir haben noch nichts für eine bestimmte Region entwickelt.“ Hinter dem Designkonzept eines jeden Produkts steckt jedoch immer eine Geschichte.

„River Rock Puff“ (Kawaishi Rin) ist von Flussüberquerungssteinen inspiriert und hat auf der Ober- und Unterseite seines Körpers unterschiedliche Farben. Da die Unterseite des Steins in Wasser getaucht ist, ist die Farbe dunkler, daher habe ich einen zarten, dunklen Stoff gewählt und für die Oberseite einen Stoff mit dreidimensionaler Haptik.

In Taiwan und Japan beispielsweise ist in vielen Haushalten der Platz begrenzt, sodass es schwierig ist, einen L-förmigen Stuhl oder Couchsessel aufzustellen. Daher ist es möglich, diesem Problem durch die Kombination des Sofas mit dem „River Rock Puff“ entgegenzuwirken.

Darüber hinaus kann „River Rock Puff“ (Kawaishi Rin) als eigenständiger Sitzstuhl oder Schuhstuhl verwendet werden, was ihn zu einem Stuhl macht, der in verschiedenen Situationen eingesetzt werden kann.

Auf die Frage, welche STIMLIG-Möbelkunden Kunden auf unerwartete Weise genutzt haben, antwortete Frau Meng, dass der Ballerina-Sessel für langes Sitzen geeignet sei und dass ihre älteren Familienmitglieder ihn zum Mahjong-Spielen genutzt hätten. Rückblickend gab es Kunden, die ihn gekauft haben Produkt, um es zu genießen.

Sofas sind normalerweise miteinander verbunden, aber einige Kunden arrangieren ihre „Inselsofas“ im Theaterstil.

Zwischen zwei Sofas wurde eine Kommode gestellt und die Sofas auf einen gewissen Abstand gehalten. Was den vielseitigen River Rock Puff betrifft, so teilte ein YouTuber sogar mit, dass er ihn zum Dehnen verwendet, was alles überraschende Einsatzmöglichkeiten sind.

Markenführung basierend auf SDGs

STIMLIG achtet bei der Gestaltung seiner Möbel auf Nachhaltigkeit und hat deshalb ein modulares Sofa entwickelt.

Neben der Möglichkeit, die Möbel an den Lebensstil und die Familienstruktur des Kunden anzupassen, können die Möbel auch bei einem Umzug oder einem Raumwechsel frei konfiguriert werden, wodurch verhindert wird, dass Möbel aufgrund von Größeninkompatibilität verschwendet werden.

Außerdem können die Schrauben an den Sofakissen und den Tischbeinen von STIMLIG beliebig oft demontiert werden, sodass im Gegensatz zu anderen Herstellern das Produkt nicht zerlegt werden muss oder nach dem Zerlegen zerlegt werden muss.

Sie können das Produkt weiter verwenden, indem Sie die beschädigten Teile teilweise austauschen.

STIMLIG ist sich seiner sozialen Verantwortung bewusst und verwendet weder Regenwaldholz noch für den menschlichen Körper schädliche Klebstoffe.

Selbst wenn Sie Ihre Möbel wegwerfen müssen, schadet das der Umwelt kaum.

Die Einstellung der Taiwaner zu Möbeln hat sich durch die Coronavirus-Pandemie verändert

Meng bemerkte, dass große Tische, die sowohl als Arbeitstisch als auch als Esstisch fungieren, aufgrund der Coronavirus-Pandemie bei Menschen, die von zu Hause aus arbeiten, beliebt geworden sind. Herr Wu stellte fest, dass die Betonung öffentlicher und interaktiver Räume zu höheren Anforderungen an Sofas geführt hat.

Gleichzeitig stellten die beiden Gründer fest, dass die Menschen, die mehr Zeit zu Hause verbrachten, begannen, über die Haltbarkeit von Möbeln und die Quellen des Designs nachzudenken. Die Menschen fangen an, über Design und Qualität nachzudenken, etwa darüber, ob die Möbel echt oder nachgeahmt sind und ob die Materialien umweltfreundlich sind.

Legen Sie Wert auf Aussehen oder Funktionalität?Unterschied zwischen Taiwan und Japan

„STIMLIG“ bringt nur die „Boon-Serie“ (Tische, Stühle, Bänke) auf den japanischen Markt. Der japanische Markt bevorzugt Holz und natürliche Elemente, was es möglicherweise einfacher macht, das Erscheinungsbild an japanische Dekorationsstile anzupassen.

Andererseits muss man sich darüber im Klaren sein, dass japanische Möbel einfache Linien haben, Textur und Haptik betonen und nur wenige geschwungene Designs aufweisen. Auf dem taiwanesischen Markt wird Funktionalität bevorzugt und Wert auf Funktionalität und einfache Reinigung gelegt.

Auf die Frage, ob es japanische Möbelmarken gibt, denen sie besondere Aufmerksamkeit schenkt, sagte Frau Meng, dass sie den klassischen Stil von Karimoku mag, dass die Architekten hinter dem skandinavischen Stil Karimoku New Standard und Karimoku Case Study es jedoch sind. Er antwortete, dass er es auch sei achtet auf Karimokus Filialmarken, wie zum Beispiel seine Luxusstile.

Er sagt, dass ihm die Vielfältigkeit von Karimokus Designs gefällt, die nicht an traditionelle japanische Stile gebunden sind und klare Definitionen haben.

Erwartungen für die zukünftige Expansion ins Ausland

Mit Blick auf die Zukunft fasst STIMLIG schrittweise auf der Produktionsseite Fuß und plant, ab dem nächsten Jahr mit der Expansion in Überseemärkte zu beginnen. Das Unternehmen wird zunächst daran arbeiten, die Marke in Ostasien und Südostasien zu verbreiten.

Am Beispiel Vietnams weist die Möbelnachfrage ein hohes Wachstum auf. Erstens gibt es im Hinblick auf die Bevölkerungszahl viele junge Menschen, und die Aussichten sind rosig. Zweitens ist auch die Kaufkraft Vietnams gestiegen, und Kunden im mittleren und gehobenen Preissegment sind nun in der Lage, höhere Preise zu akzeptieren.

Tatsächlich erhält die Joint-Venture-Fabrik mit einem japanischen Unternehmen in Vietnam neben Bestellungen aus Japan auch zahlreiche Bestellungen aus den USA und Vietnam. Wenn es um Möbel geht, sind die Europäer sehr wählerisch gegenüber ihrem eigenen Land. Wenn wir in den südostasiatischen Markt einsteigen, können wir auch nach Singapur und Malaysia expandieren. Sobald die Produktionslinie stabiler wird, kann das Unternehmen den nächsten Schritt zur Expansion ins Ausland unternehmen.

Nachdruck aus The News Lens Japan (Artikel veröffentlicht am 11. Dezember 2023)