In einer kürzlich erschienenen Ausgabe von JAMA Network Open veröffentlichten Aaron Kesselheim und Kollegen die Ergebnisse einer Studie, die zeigt, dass einige der am stärksten beworbenen Medikamente bei der Behandlung von Krankheiten im Wesentlichen nicht besser sind als andere Optionen. Fast zwei Dutzend bei der FCC eingereichte Beschwerden konzentrierten sich auf die Anzahl von Pharmawerbung im Fernsehen, wobei Verbraucher argumentierten, dass es „einfach zu viele“ seien.
„Es gibt zu viele pharmazeutische und medizinische Werbung im Fernsehen“, schrieb ein Einwohner von San Diego im August 2021. „Sie beginnen mit Dingen wie wenn Sie einen Herzinfarkt hatten … bevor ich den Kanal wechseln oder den Fernseher stummschalten kann. Ich fühle mich, als hätte ich einen Herzinfarkt.“
Was ist Verbraucherermüdung?
Verbraucherermüdung ist genau das, wonach es sich anhört: Der Verbraucher wird von etwas überwältigt und müde. Abgesehen von der Anzahl der Anzeigen sind viele Menschen auch unzufrieden mit der Wiederholung derselben Anzeigen.
Ein großartiges Beispiel für Verbraucherermüdung sind Pharmawerbungen im Fernsehen, die sich scheinbar immer wieder wiederholen, ohne dass Reichweite und Häufigkeit gemessen werden. Angesichts der zunehmenden Anzahl von Anzeigen in den sozialen Medien, die die Menschen täglich besuchen, spekuliert Saba, dass es möglicherweise „etwas weniger als 20 bis 30 Mal dauert, um einen Patienten dazu zu bringen, Maßnahmen zu ergreifen“, was ein bestimmtes Medikament betrifft.
Bestimmte Fernsehsendungen erhalten dieselben Anzeigen, weil Pharmaunternehmen glauben, dass ihr „Zielpatient“ wahrscheinlich im Publikum einer bestimmten Sendung ist, aber mit fragmentiertem Publikum, was möglicherweise nicht stimmt.
Es gibt auch eine Mentalität unter DTC-Vermarktern, dass sie ihr Budget ausgeben oder Kürzungen in Kauf nehmen müssen. Anstatt neue Werbespots zu entwickeln, wiederholen sie dieselben immer wieder. Es ist auch ein Glaube, dass die Leute zu ihrem Arzt rennen werden, um nach einem beworbenen Medikament zu fragen, wenn dieses Modell nicht mehr durchführbar ist.
Bedeutet dies, dass alle DTV-TV-Spots eingestellt werden sollten? Natürlich nicht. Aber hier sind Dinge, die berücksichtigt werden sollten.
1ne: Ist Ihr Publikum groß genug für nationales oder Spot-TV?
2wo: Messen Sie Reichweite und Häufigkeit bei Ihrer Zielgruppe wöchentlich?
3hree: Hast du das Budget, um verschiedene Spots zu erstellen?
4our: Stimmen HCPs mit Ihrer Produktbotschaft überein oder empfehlen sie ein anderes Produkt?
5ive: Werden die Versicherer den Patienten empfehlen, zunächst eine andere Therapie auszuprobieren?
Der riesige Elefant im Raum sind jedoch DTC-Manager, die Daten manipulieren, um eine Korrelation zwischen ihren Anzeigen und neuen Rxs aufzuzeigen. Geben Sie mir Daten, und ich kann eine Korrelation zwischen fast allem aufzeigen.
Die Marketingmüdigkeit von DTC-Anzeigen ist real und führt zu Maßnahmen gegen die Pharmaindustrie.
