Das in Rochester, Minnesota, ansässige Unternehmen Mayo schloss sich Sheba im Juni 2022 an, als die beiden Organisationen vereinbarten, Daten von Startups im Innovationszentrum von Sheba und im Platform Accelerate-Programm von Mayo auszutauschen. Dr. Eyal Zimlichman, Chief Transformation Officer und Chief Innovation Officer bei Sheba, sagte, dass Organisationen Israel als Pipeline für Innovationen betrachten.
„Digitale Gesundheitsunternehmen aus Israel werden den Wandel dieser Branche anführen, ähnlich wie wir in den letzten 20 Jahren den Wandel anderer Branchen erlebt haben“, sagte Zimlichman. „Israel hat viele dieser digitalen Transformationsbemühungen in anderen Branchen vorangetrieben, und als nächstes steht die digitale Gesundheit an.“
Israelische digitale Gesundheitsunternehmen wie das Unternehmen für künstliche Intelligenz Aidoc und das Datenanalyseunternehmen MDClone haben von diesem Interesse profitiert und im vergangenen Jahr bedeutende Finanzierungsrunden von in den USA ansässigen Investoren abgeschlossen.
Doch während sich einige israelische Digital-Health-Unternehmen in den USA einen Namen machen, haben andere Schwierigkeiten, sich an das komplexe regulatorische Umfeld und die langsamen Verkaufszyklen anzupassen.
„Ein israelisches Unternehmen, das in den USA erfolgreich sein will, muss über die richtigen Beweise von den richtigen Leuten und den richtigen Institutionen verfügen, die bekannt und vernetzt sind“, sagte Neta Gruber, Direktorin für internationale Gesundheitstechnologie im Büro der Regierungsbehörde Israelische Innovationsbehörde. „Und bevor man das tut, ist es schwer, weiterzumachen und es ist schwer, in diese Institutionen einzudringen und sie davon zu überzeugen, einem eine Chance zu geben.“
Die israelische Kultur bringt Innovation hervor
Laut einem Bericht des Beratungsunternehmens Deloitte ist Israel die Heimat von mehr als 6.000 Start-ups, obwohl es in einem Land ungefähr so viele Menschen wie New Jersey gibt – etwa 9,3 Millionen. Innovation sei in der Kultur des Landes verankert, was es zu einem idealen Ort für die Gründung eines Startups mache, sagte Yonatan Adiri, CEO des in Tel Aviv ansässigen Unternehmens Healthy.io, das eine Smartphone-App entwickelt hat, mit der man auf Nierenerkrankungen testen kann.
Adiri, der unter dem damaligen Premierminister Shimon Peres Israels erster Chief Technology Officer war, sagte, dass die politischen und wirtschaftlichen Führer des Landes Innovationen finanzierten, weil Israel über die natürlichen Ressourcen seiner Nachbarn im Nahen Osten fehle. Adiri sagte, er habe persönlich sechsmal in andere Unternehmen investiert.
Auch einige Leute, die aus den israelischen Streitkräften kommen, was für die meisten Israelis obligatorisch ist, betreten den Technologiebereich aufgrund ihrer Erfahrung in den Technologieeinheiten der Armee, sagte Adiri. Das habe dazu beigetragen, die Talentbasis des Landes aufzubauen, sagte er.
Das Risikokapitalunternehmen Connecticut Innovations hat in israelische Unternehmen wie den KI-Wearable-Entwickler EyeControl mit Sitz in Tel Aviv investiert, der sich auf nicht kommunikative Patienten konzentriert. Matt McCooe, CEO von Connecticut Innovations, sagte, das Land müsse dringend handeln.
„Sie sind existenziellen Bedrohungen ausgesetzt. Es ist so etwas wie Carpe Diem. Du musst schnell sein. „Sie wissen nicht, wie viel Zeit Sie haben“, sagte McCooe. „In dieser Welt digitaler Gesundheitsanwendungen, Geräte und Therapeutika arbeitet überall auf der Welt jemand anderes zur gleichen Zeit an genau derselben Idee, egal wie großartig Ihre Ideen sind. Geschwindigkeit siegt also. Sie handeln schnell und haben keine Angst vor dem Scheitern.“
McCooe unternahm letztes Jahr eine Reise nach Israel mit Dr. Barry Stein, dem Chief Clinical Innovation Officer von Hartford Healthcare, und dem Gouverneur von Connecticut, Ned Lamond (D). Die Reise habe erneut unterstrichen, warum Hartford Healthcare mit der Israel Innovation Authority Geschäfte gemacht habe, sagte Stein.
„Israelis sind sehr vernetzt“, sagte Stein. „Man greift zum Telefon und einer kennt den anderen. Und sie können ihre Arbeit mit viel Vertrauen sehr effizient erledigen. Es gibt ein sehr dichtes, gut entwickeltes Bindegewebe in der Bevölkerung und den Startups. Jeder kennt jeden. Und so erledigt man Dinge schnell.“
Anspruchsvoller US-Markt
Bei allem Potenzial Israels ist das Land nicht immun gegen den wirtschaftlichen Gegenwind, mit dem andere Weltwirtschaften konfrontiert sind. Den Unternehmen fällt es schwer, Kunden aus dem US-amerikanischen Gesundheitssystem zu gewinnen, sagte Zimlichman.
„Krankenhäuser in den USA hatten im Jahr 2022 ein sehr schlechtes Geschäftsjahr … was bedeutet, dass es für israelische Unternehmen eine Herausforderung darstellt, einzusteigen und Geschäfte abzuschließen“, sagte Zimlichman.
Über Konjunkturzyklen hinaus sei das US-System für Außenstehende schwer zu verstehen, sagte Shlomi Kofman, Vizepräsidentin für internationale Operationen bei der Israel Innovation Authority. „Es ist keine leichte Aufgabe, sich zurechtzufinden und im großen Maßstab erfolgreich zu sein, insbesondere wenn man ein kleineres Unternehmen ist“, sagte Kofman.
Eidlman sagte, erfolgreiche israelische Unternehmen würden mit zunehmender Reife oft die Produktentwicklung und andere Aktivitäten in die USA verlagern. Das mache es für Unternehmen einfacher, die Unterschiede zwischen den einzelnen regionalen Märkten in den USA zu bewältigen, sagte er
McCooe sagte, dass Unternehmer, insbesondere solche aus dem Ausland, unterschätzen, wie lange es dauern wird, digitale Gesundheitslösungen an Gesundheitssysteme in den USA zu verkaufen. Außerdem fällt es ihnen schwer, die Struktur des Zahlungssystems zu verstehen.
„Es trifft sie wie ein 2×4 über den Kopf“, sagte McCooe.
