Geld ist eine komplizierte Sache, sowohl praktisch als auch psychologisch. Es kann eine Eintrittskarte in die Freiheit oder eine dunkle Präsenz sein, die Menschen auf den Weg der Zerstörung führt, und es ist immer ein wählerisches Kind, das sorgfältig beobachtet und gefördert werden muss.
Es ist ein besonders heikles Thema in der Welt der Unterhaltung, wo Geld plötzlich eintreffen und genauso schnell wieder verschwinden kann, wenn es nicht richtig gehandhabt wird. Deshalb beschäftigen so viele Schauspieler, Musiker, Regisseure und andere Geschäftsführer.
Für ihre Kunden können Unternehmensmanager als Zauberer, vertrauenswürdige Consiglieres oder schimpfende Elternfiguren wahrgenommen werden. Unternehmensmanager müssen sich ihrerseits mit einer Reihe von Persönlichkeiten mit unterschiedlichen Karriereszenarien auseinandersetzen, die schwierig zu navigieren sein können. Dennoch gibt es Möglichkeiten, die finanzielle Gesundheit der Kunden auf ganzer Linie zu fördern.
Sportler sind eine besonders schwierig zu beratende Gruppe. Wenn Sie fast jeden Geschäftsführer fragen, wer die anspruchsvollsten Kunden sind, werden Sie erfahren, dass es Profisportler sind. Wenn Sportler Profi werden, sind sie es längst gewohnt, in ihrer Gemeinde wie Berühmtheiten behandelt zu werden, haben aber in der Regel keine Erfahrung im Umgang mit Geld. Das Problem wird durch die Tatsache verschärft, dass ihre Karrieren meist kurz sind und jederzeit durch eine katastrophale Verletzung beendet werden können.
Klienten von Sportlern „wuchsen oft in armen Verhältnissen auf und durchliefen nicht die normalen Phasen wie ein Schauspieler oder Schriftsteller, das Warten auf einen Tisch“, sagt der in New York ansässige Geschäftsführer Evan Bell, geschäftsführender Gesellschafter von Bell and Co. „Sie haben das Training abgebrochen Vom Tisch in der High School über den Trainingstisch im College bis hin zur NBA- oder NFL-Karriere.“
Bell sagt, dass sie oft unter dem leiden, was er „Big Shot-Ismus“ nennt. Sobald ein Sportler einen großen Profivertrag unterschreibt und das Geld in Strömen fließt, kauft er sich nicht nur ein großes Haus, ein schickes Auto und Schmuck, sondern finanziert auch einen luxuriösen Lebensstil für Freunde und Familie und hört, was noch schlimmer ist, auf ihre Anlageberatung.
„Das Problem ist, wenn sich jemand an sie wendet, der nicht über die nötige Erfahrung verfügt und nicht auf das Wohl des Kunden, sondern auf die emotionale Verbindung zu ihm achtet“, sagt Bell.
Eine weitere schwierige Kategorie ist der verschwenderische Geldgeber. Kunden können mit mehreren kleinen bis mittelgroßen Strömen finanzieller Abschweifungen finanziell ausbluten, oder sie können große Teile ihres Vermögens auf einen Schlag vernichten, indem sie einen teuren Gegenstand wie eine Yacht oder einen Privatjet kaufen, die beides teuer sind Preisschilder und astronomische Wartungskosten.
„Wenn Sie jemand wie Johnny Depp oder was auch immer sind und eine Gulfstream im Wert von 50 Millionen US-Dollar haben und trotzdem Hunderte Millionen Dollar haben können, spielt das meiner Meinung nach keine Rolle, aber für die meisten Menschen lohnt es sich nicht“, sagen Unternehmen Manager Layth Carlson, ein Partner und Callas & Carlson. „Allein dafür zu sorgen, dass das Flugzeug am Flughafen Van Nuys geparkt bleibt, kann eine Million pro Jahr kosten, egal ob man es betreibt oder nicht. Sie haben FAA-Schecks und eine Versicherung. Es ist unglaublich.”
In manchen Kreisen haben Privatinseln Privatjets als ultimatives Statussymbol abgelöst. Die Insel, die der Kunde von Phil Sarna kaufen wollte, hatte weder Strom noch fließendes Wasser, was bedeutete, dass Generatoren zur Stromerzeugung, Treibstoff für den Antrieb der Generatoren und ein Ort zur Lagerung des Treibstoffs sowie ein Salzwasserentsalzungssystem und ein Boot erforderlich waren um Menschen und Vorräte zu befördern, und ein Vollzeitpersonal, das alles betreut.
„Es war eine wunderschöne Insel, aber es wäre eine Katastrophe gewesen, denn allein für die Infrastruktur hätte man diese 10-Millionen-Dollar-Insel für 20 Millionen Dollar kaufen müssen“, sagt Sarna, Gründerin von PS Business Management. „Und das setzt voraus, dass man darauf ein Haus hätte bauen können, das nachhaltig ist und einen Besuch mehr als ein paar Mal im Jahr wert ist.“
Und dann sind da noch die Zocker. Die klassische schlechte Promi-Investition ist ein Restaurant, das das Ego als physischen Ausdruck des Erfolgs anspricht, in dem der Besitzer den besten Tisch im Haus erobern und Freunde und Familie bewirten kann, während Presse und Öffentlichkeit durch Personal und Sicherheitspersonal auf Abstand gehalten werden die andere Seite der Samtseile. Aber laut der National Restaurant Assn. scheitern 60 % aller Restaurants im ersten Jahr ihrer Eröffnung, 80 % scheitern innerhalb von fünf Jahren.
„Es ist nichts für schwache Nerven“, sagt Matthew Burke, geschäftsführender Gesellschafter von Singer Burke. „Der Aufbau eines Unternehmens dauert im Allgemeinen dreimal so lange, wie man denkt, es kostet dreimal so viel und man verdient ein Drittel dessen, was man zu verdienen glaubt, zumindest am Anfang. Es ist schwierig, Kontrollen und interne Kontrollen in einem Unternehmen umzusetzen, in dem es viel Bargeld oder eine hohe Personalfluktuation gibt.“
Und dann ist da noch Krypto. Tatsächlich hatte die Kryptowährung in den letzten Jahren Restaurants als riskante Investition der Wahl überholt, doch letztes Jahr kam es zu einem Marktabsturz, ausgelöst durch den Zusammenbruch von terraUSD und den Bankrott von FTX, das mit prominenter Unterstützung von allen, angefangen bei Quarterback Tom, gefördert worden war Brady to „Curb Your Enthusiasm“-Star Larry David hat Unternehmensmanagern mehr Einfluss gegeben, um Kunden abzuschrecken.
„Einige Leute sind zur richtigen Zeit ein- und ausgestiegen, aber für mich ergab das keinen großen Sinn und ich bin froh, dass es nicht mehr wirklich Teil der Diskussion ist“, sagt Mark Cattalini von Level Four Business Management.
Auf der anderen Seite der Medaille stehen jene Kunden, die entschlossen sind, jeglichen finanziellen Fallstricken aus dem Weg zu gehen. Nennen Sie sie die Risikoscheuen. „Das nennt man gute Kunden“, sagt Sarna. „Ich hatte noch nie einen Kunden, der zu konservativ war.“
Steuerlich konservative Kunden umfassen alle Generationen, von der Babyboomer-Generation bis zur Generation Z. „Mit zunehmendem Alter gehen Sie weniger Risiken ein, weil Sie in der Lage sein müssen, Ihre monatlichen Ausgaben und Ihre monatlichen Einnahmen mit hoher Wahrscheinlichkeit zu planen. Das ist verständlich“, sagt David Garelick, Präsident von Globales Unternehmensmanagement. „Aber einige der jüngeren Kunden waren auch 2008 und 2009 da, als wir die Große Rezession hatten, und sie können den Märkten skeptisch gegenüberstehen.“
Für Kunden, die in ihren Spitzenverdienstjahren übermäßig vorsichtig sind, kann sich die Angst vor Risiken jedoch negativ auswirken. „In diesem Szenario liegt Ihre Karriere vor Ihnen und Sie verdienen genug, um Ihren Lebensstil aufrechtzuerhalten, aber Ihr Vermögen muss wachsen, damit Sie Ihren Ruhestand bestreiten können“, sagt Bell. „Wir haben Kunden, die in armen Verhältnissen aufgewachsen sind und manchmal nicht einmal an der Börse investieren wollen. Es sind alles Anleihen. Sie haben einfach Angst, alles zu verlieren.“
Eine andere Kategorie kann als Bauherren bezeichnet werden. Dies sind die Typen, die wahrscheinlich gute Steuergewohnheiten an den Tag legen, wie zum Beispiel Produzenten. „Produzenten, die ihre eigenen Produktionsfirmen betreiben, neigen dazu, sehr konzentriert und klug zu sein, wenn es um die Kapitalrendite geht, gemessen an jedem Dollar, den sie in ihr Unternehmen oder ihre Projektplanung stecken“, sagt Burke. „Und das sind sehr interessante und spannende Kunden, mit denen man zusammenarbeiten kann, weil sie die ganze Bandbreite verstehen.
Sie haben Personal, sie haben Angestellte, sie haben Personal und andere Probleme, mit denen sie sich im Hinblick auf die Finanzplanung und Budgetierung befassen müssen, nicht nur für ihre Show oder ihr Projekt, sondern für ihr Unternehmen.“
Für alle diese Kategorien ist der Geschäftsführer ein Ausbilder, der oft Kunden, die neu im Vermögenswesen sind, Finanzwissen beibringt, und laut Elizabeth Campos, Leiterin der Unternehmensführung bei Manhattan West, beginnt der Prozess damit, ein Vertrauensverhältnis zu ihren Kunden aufzubauen, auf dem sie aufbaut Ehrlichkeit und Transparenz.
„Meine Aufgabe ist es, sie zu disziplinieren und zu erziehen und ihnen die Konsequenzen oder vielleicht auch die Belohnungen aufzuzeigen“, sagt Campos. „Es hat sich wirklich zu meinen Gunsten ausgewirkt, denn wenn jeder mit diesen erstaunlichen Investitionen zu meinen Kunden geht, weiß er, dass er zuerst zu mir kommen muss, damit wir unsere Due Diligence durchführen und sicherstellen können, dass alle Kriterien erfüllt sind, anstatt spontan in die Investition einzusteigen.“ basierend nur auf positiver Begeisterung.“
Die wichtigste Lektion, die Kunden lernen müssen, ist, was ein akzeptables Risiko im Verhältnis zu ihrem Vermögen darstellt. Wenn ein Kunde beispielsweise 100 Millionen Dollar wert ist, ist der Kauf eines Hauses für 5 Millionen Dollar in Ordnung, aber er sollte es sich zweimal überlegen, wenn es nur 10 Millionen Dollar wert ist. Auch die Anlage von Geld in Kryptowährungen oder eine andere hochmoderne Investition ist möglicherweise keine so schlechte Idee, vorausgesetzt, es handelt sich um einen kleinen Teil des Gesamtportfolios.
„Kunden sind immer einen Schritt voraus, wenn es um neue Technologien geht und sie viel besser in die Zukunft sehen als der Rest von uns Sterblichen“, sagt Sarna. „Aber es muss ein Gleichgewicht in Bezug auf Risiko, Zeitplan und Liquidität bestehen.“
