Gemeinsam sind wir dreimal stärker. Dies ist die Beobachtung, die bei der Annäherung und bei der vorherrscht Bündelung von Kompetenzen Acomodo und MMO-Unternehmen. Diese beiden bretonischen Hersteller von Möbeln für Senioren trafen sich über den Verband Bretagne Commerce International.
Acomodo und MMO haben beschlossen, ihre Kräfte zu bündeln und letztes Jahr einen globalen Katalog erstellt, um alle Betten- und Möbelbedürfnisse spezialisierter Beherbergungsbetriebe zu erfüllen. „Acomodo bietet Stühle, Sessel, Sofas und Tische; MMO ist ein anerkannter Hersteller von medizinischen Betten. Sie waren sehr interessiert an unserer Expertise im Heimbereich und wir wollten uns in medizinischen Einrichtungen besser positionieren“, erklärt er Erwan Tauloisdem Mitbegründer von Acomodo.
Für diese VSE mit 6 Mitarbeitern ist die Allianz ein Glücksfall. Acomodo setzt auf eine Umsatzsteigerung von 10 bis 20 % im Jahr 2023 und 30 % im Jahr 2024. Der gemeinsame Umsatz mit MMO soll Ende 2023 12 Millionen Euro erreichen. „Seit Januar reagieren wir auf Ausschreibungen von öffentlichen Einrichtungen und Einkaufszentren (z. B. Ugap), was wir vorher nicht hätten tun können, weil wir nicht im gesamten Gebiet präsent waren“, fügt der Leiter von Acomodo hinzu .
Arbeiten mit Größeren als Sie selbst
Sich ergänzende Fähigkeiten zu finden, um öffentliche Aufträge gewinnen zu können, war auch die Motivation des Start-ups Tricky aus Bordeaux. Das Unternehmen hat eine entwickelt Virtuelle Gesundheit des Fluchtraums um den Schülern zu helfen, ihre Emotionen besser zu bewältigen.
Um auf den 2022 vom Digital Health Department initiierten Aufruf zur Interessenbekundung für Fähigkeiten und Berufe der Zukunft zu reagieren, bildete Tricky ein Konsortium mit der Universität Paris Cité, der Plattform My Doctors (jetzt Cegedim) und dem Ausbildungsunternehmen Santé Académie .
Ihr gemeinsames Credo: Gesundheitsfachkräften Werkzeuge und differenzierende Schulungen anzubieten, um sie für digitale Regeln und die Achtung der Cybersicherheit zu sensibilisieren. „Alleine können wir auf diese Projekte nicht reagieren. Es ermöglichte uns auch, mit älteren Menschen zu arbeiten und ein Vertrauensverhältnis zu Cegedim aufzubauen, den wir während des Impact-Beschleunigers über die Universitätsstiftung Paris Cité kennengelernt haben”, erklärt der Dr. David Labrosse. Der Praktiker ist zudem Vorsitzender des Kollektivs Mental Tech, das rund zwanzig auf Technologie und psychische Gesundheit spezialisierte Start-ups vereint.
Um seine Allianz mit Cegedim zum Erfolg zu führen und Beziehungen des gegenseitigen Vertrauens aufzubauen, hat das Bordeaux-Start-up eine Gruppe gegründet. Das Mitvertragsvertrag ermöglicht es jedem Unternehmen, sich für seinen Anteil an dem Projekt zu beteiligen. Sie ist hierfür direkt gegenüber dem Auftraggeber verantwortlich. Die Vertragspartner eröffnen ein gemeinsames Konto, ernennen einen Agenten zur Koordination des Marktes, sprechen mit dem Kunden und teilen das Geld gemäß einer im Gruppierungsvertrag festgelegten Trennlinie auf.
Gemeinsam glaubwürdiger
Das Konsortium ist auch die Lösung, die Merci Raymond und Les Alchimistes gewählt haben, um auf die Ausschreibung des Grand Paris Aménagement für einen städtischen Gemüsegarten im Herzen der Stadt Stains in Seine-Saint-Denis zu reagieren, die 2021 durchgeführt wird. Merci Raymond ist ein Unternehmen, das sich auf Wiederbepflanzung und städtische Landwirtschaft spezialisiert hat; Les Alchimistes recycelt Lebensmittelabfälle.
„Wir haben im Vorfeld eine Strategie definiert, um die Missionen nach unseren Fähigkeiten zu verteilen, Querkommunikation aufzubauen und unsere jeweiligen Netzwerke zu aktivieren, um die Glaubwürdigkeit unseres Projekts und unseres Teams zu zeigen und zu bezeugen“, erklären Hugo Meier, Mitbegründer von Merci Raymond im Jahr 2015. Eine profitable Strategie.
Dieses kleine Unternehmen mit 40 Mitarbeitern wurde Mitte 2022 von BNP Real Estate angesprochen Überdenken Sie das Dach seines neuen Hauptsitzes in Boulogne Billancourt, eine begrünte Terrasse von mehr als 1.000 m².
Subunternehmervertrag
Eine weitere mögliche Option: Outsourcing. „Bei einem Subunternehmer sind die Verantwortlichkeiten andere. Ein Generalunternehmer wird ernannt. Er ist ausschließlicher Ansprechpartner für den Auftraggeber und bleibt für die Vertragserfüllung verantwortlich. Wohingegen man im Rahmen eines Konsortiums, wenn ein Unternehmer scheitert, die Zustimmung des Käufers einholen muss, um ihn zu ersetzen“, kommentiert er Gregor PacaudExperte für öffentliches Beschaffungswesen, Mitbegründer von Victoryus.
Die Vergabe von Unteraufträgen ist das Modell der bretonischen Möbelhersteller. Wenn die Dateien von Acomodo übertragen werden, fungiert MMO als Lieferant und umgekehrt. Der Erfolg einer Allianz hängt laut Erwan Taulois auch vom Engagement der Mitarbeiter ab. „Wir wurden über mehrere Monate von einem Coach unterstützt, um die Werte und Erwartungen aller hervorzuheben. All das ist notwendig, um die Teams ins Boot zu holen. »
