Die Konservenfabrik La Belle-Iloise kauft La Quiberonnaise, Redeem und Merge

In der Welt der Sardinen verschlucken große Fische manchmal zu ihrem eigenen Wohl kleine Fische. Der Beweis: In Quiberon (Morbihan) hat La Belle-Iloise – 60 Millionen Euro Umsatz, mehr als 500 Mitarbeiter in der Hochsaison – kürzlich alle Vermögenswerte von La Quiberonnaise übernommen, einer kleinen Konservenfabrik mit nur wenigen Mitarbeitern, insgesamt ca 1,8 Millionen Umsatz.

Ziel dieser externen Wachstumsoperation, der ersten in der Geschichte der Konservenfabrik: „ Sicherstellung der Nachhaltigkeit der Marke, der an der Geschichte des Territoriums mitgewirkt hat“, sagt Caroline Hilliet Le Branchu, CEO von Belle-Iloise. Mit über sechzig Jahren wollte der Verkäufer Thierry Jourdan, Vertreter der dritten Generation an der Spitze von La Quiberonnaise, in den Ruhestand gehen, aber hatte keinen Nachfolger gefunden.

Natürliche Annäherung

Für den Manager war diese Annäherung fast „natürlich“. Auch wenn sie sich gegenseitig aus der Ferne beobachteten und keine besonderen Verbindungen pflegten, sind die beiden Unternehmen in Wirklichkeit alte Reisebegleiter. Beide wurden in der Zwischenkriegszeit gegründet, liegen nur einen Steinwurf voneinander entfernt und verfügen über das gleiche Know-how in der Konservenherstellung von Sardinen, Makrelen oder Thunfisch. Und beide sind zudem im Premiumsegment positioniert.

Aber während La Belle-Iloise 95 % seines Geschäftsvolumens dank des Direktverkaufs, über sein Netzwerk von 90 Filialen oder über das Internet erzielt, hat sich sein Gegenstück für einen sehr lokalen Vertrieb entschieden, auch in Supermärkten. , im Système U und Insbesondere die Marken Les Mousquetaires.

„Was Feinkostläden betrifft, so haben sie im Allgemeinen nicht beide Marken verkauft. Indem wir auf die Komplementarität der Angebote setzen, werden unsere Produkte überall präsent sein“, fährt der CEO fort. In Anlehnung an sehr authentische Bilder verarbeitet La Quiberonnaise jedes Jahr rund 80 Tonnen Sardinen, zehnmal weniger als La Belle-Iloise. „Wir haben den Ehrgeiz, die Marke weiterzuentwickeln und gleichzeitig ihre Premium-Positionierung beizubehalten. Unser Ziel ist es nicht, Volumen zu schaffen, sondern zwei Unternehmen mit paralleler Geschichte, die vor Ort gut verankert sind, fortzuführen“, schließt Caroline Hilliet Le Branchu.