Bud Light versucht Comeback mit Sport und Konzerten

Anheuser-Busch InBev sagte, es werde sein Marketing auf Sport- und Musikveranstaltungen konzentrieren, um angesichts der konservativen Gegenreaktion in den USA den sinkenden Absatz seines Flaggschiffbiers Bud Light umzukehren

Der Brauriese gab am Dienstag einen Teil seines Plans zur Revitalisierung der Marke bekannt, nachdem er für das dritte Quartal einen Gewinn gemeldet hatte, der die Erwartungen übertraf. Der Umsatz des Unternehmens ging von Juli bis September in den USA, seinem größten Markt, um fast 14 % zurück, da die Verkäufe von Bud Light zurückgingen.

Die Verkäufe von Bud Light begannen im April nach einem konservativen Boykott der Partnerschaft der Brauerei mit dem Transgender-Influencer Dylan Mulvaney zu sinken. Auf dem Höhepunkt der Gegenreaktion entthronte Modelo Especial Bud Light als meistverkauftes Bier in den USA

Die Verkäufe von Bud Light hinken immer noch hinterher, da die Marke in den vier Wochen bis zum 21. Oktober im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 29 % einbrach, wie aus Nielsen-Daten des Marktforschungsunternehmens Bump Williams Consulting hervorgeht. Nach Angaben des Unternehmens sind die Verkäufe in diesem Jahr um fast 19 % zurückgegangen. CNBC hat das Unternehmen Anheuser-Busch um einen Kommentar gebeten.

Anheuser-Busch versucht nun, das Schicksal der Marke zu ändern, indem es Bud Light über Plattformen vermarktet, die es für unumstritten hält.

Während einer Telefonkonferenz mit Investoren am Dienstag sagte CEO Michel Doukeris, das Unternehmen sei weiterhin zuversichtlich in Bud Light und habe die Investitionen in Bud Light im Laufe des Sommers „deutlich erhöht“. Künftig plane das Unternehmen, Bud Light bei Veranstaltungen wie Fußballspielen und Konzerten zu bewerben, sagte er.

Das Bier konzentriert sich auf Verkaufsstellen wie die NFL, den College-Football, das Country-Musikfestival Stagecoach und Folds of Honor, eine gemeinnützige Organisation, die Stipendien an Militärfamilien vergibt.

Anfang dieses Monats wurde Bud Light mit einer sechsjährigen Marketingpartnerschaft erneut offizieller Biersponsor der Ultimate Fighting Championship. Der Sponsorenvertrag beläuft sich auf „deutlich neunstellige Beträge“ und ist der größte in der Geschichte der Mixed-Martial-Arts-Promotion, wie CNBC zuvor berichtete.

Darüber hinaus sagte Doukeris, das Unternehmen habe seine Marketingstruktur geändert und er beabsichtige, die Marke aus kontroversen Debatten herauszuhalten.

„Während Bier immer eine Rolle spielt, wenn über wichtige Themen debattiert wird, sollte das Bier selbst nicht im Mittelpunkt der Debatte stehen“, sagte er.

Doukeris schien das Unternehmen auch noch weiter von Mulvaney zu distanzieren, der das Unternehmen dafür kritisierte, dass es sie während des Boykotts nicht verteidigt habe. Zusätzliche Gegenreaktionen darüber, wie das Unternehmen auf den Boykott reagierte, trugen Anfang des Jahres zu geringeren Umsätzen bei.

„Das war das Ergebnis einer Kampagne“, sagte er über die Mulvaney-Partnerschaft, bei der ihr Gesicht auf einer Bud Light-Dose abgebildet war. „Es war nicht für die Produktion oder den Verkauf an die breite Öffentlichkeit gedacht. Es war ein einzelner Beitrag, keine formelle Kampagne oder Werbung.“

Er fügte hinzu, dass das Unternehmen versucht habe, die Lieferfahrer, Vertriebsmitarbeiter, Großhändler und Kellner zu unterstützen, die von der „Situation betroffen“ seien.

Trotz schwacher Umsätze in den USA übertraf Anheuser-Busch die Erwartungen der Wall Street für das dritte Quartal. Der Umsatz stieg gegenüber dem Vorjahreszeitraum um 5 % auf 15,57 Milliarden US-Dollar, was auf einen branchenweiten Trend zu höheren Preisen zurückzuführen ist.