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Wie Modibodi-Gründerin aus ihren Ersparnissen ein 3-Millionen-Dollar-Geschäft machte

by drbyos
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Heutzutage wird das Wort „Disruptor“ überstrapaziert, aber wenn es um Kristy Chong geht, passt es perfekt.

Als die vierfache Mutter Modibodi gründete, eine Reihe nachhaltiger Hightech-Unterwäsche, die Tampons und Binden überflüssig macht, revolutionierte sie eine ganze Branche.

Inzwischen hat sie weltweit mehr als vier Millionen Unterwäsche verkauft, in den letzten zwei Jahren ein Umsatzwachstum von 929 Prozent erzielt und zahlreiche Auszeichnungen gewonnen.

Nicht schlecht für ein Unternehmen, das sich vollständig aus den Ersparnissen von Frau Chong und einer kleinen Startfinanzierung aus ihrer Hypothek finanzierte. Oder für eine Idee, die ihr gerade beim Joggen kam.

„Ich war damals Vollzeitmutter eines Zweijährigen und eines Fünfmonatigen und lebte in Seattle, umgeben von Tech-Start-ups“, erklärt sie.

„Meine Periode war nicht lange zurückgekehrt und ich hatte gelegentlich leichte Blasenlecks. Die verfügbaren Lösungen waren hässlich, unbequem, unbequem und eine Gefahr für unsere Umwelt – Einweghygiene. Ich hatte einfach das Gefühl, wir hätten etwas Besseres verdient.

„Ich konnte auch nicht verstehen, warum sich bei all den Fortschritten in der Technologie Unterwäsche und Einweghygiene nicht weiterentwickelt hatten. Ich wusste sofort, dass ich eine ganz neue Produktkategorie für Frauen schaffen musste.“

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Es war eine kühne Idee, vor allem für jemanden, der zugibt, dass er zu diesem Zeitpunkt „kein Wissen über Chemie und Textilien“ hatte, aber unbeirrt begann sie an der Entwicklung der patentierten Modifier-Technologie der Marke zu arbeiten.

„Ich habe mit fast 100 Experten und Faserunternehmen sowohl in den USA als auch in Australien gesprochen und fast 1.000 wissenschaftliche Tests durchgeführt, bevor ich mit der Technologie zufrieden war“, sagt sie.

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Aber nicht die Entwicklung des Produkts oder die Finanzierung des Unternehmens selbst oder die Betreuung von zwei Kindern beim Versuch, ein neues Unternehmen zu gründen, waren die größten Hürden bei der Gründung von Modibodi, sondern vielmehr, wie zimperlich die Leute mit dem Konzept umgingen.

„Die größte und andauernde Herausforderung besteht darin, die Tabus in Bezug auf Periode, Schweiß und Inkontinenz zu brechen“, erklärt sie.

„Wir wollen alle Menschen positiv befähigen, offen über einen ganz alltäglichen oder normalen Teil des Lebens zu sprechen.

„Letztes Jahr haben wir unsere Werbekampagne „The New Way to Period“ gestartet, die aufgrund von Blutungen auf einige Gegenreaktionen stieß. Wir wollen die Menstruation normalisieren und Stereotypen abbauen … Wir haben Fortschritte gemacht, aber wir haben noch einen langen Weg vor uns, die Menstruation und das Auslaufen des Körpers zu entstigmatisieren.“

Trotz der Vorbehalte einiger war das Wachstum von Modibodi exponentiell. In den ersten drei Jahren nach der Gründung machte das Unternehmen 3 Millionen US-Dollar und jetzt setzen Kunden weltweit auf die australische Marke.

Da die Mehrzweckhöschen es Frauen ermöglichen, auf Tampons und Binden zu verzichten, von denen eine durchschnittliche Frau im Laufe ihres Lebens 12.000 bis 16.000 verwenden wird, können sie laut Modibodi auch Geld sparen.

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Der Wechsel von Hygieneartikeln zu Hosen spart durchschnittlich 30 Cent pro nicht benutztem Einwegartikel, was bedeutet, dass die durchschnittliche australische Frau mindestens 3600 US-Dollar spart. Nicht schlecht.

Die Unterwäsche bringt nicht nur zusätzliches Geld auf Ihr Bankkonto, sondern ist auch ideal für diejenigen, die versuchen, umweltbewusster zu sein, da sie die Menge an Abfall, die weggeworfen wird, erheblich reduziert.

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„Für unter 150 US-Dollar können Sie Ihre Periode mit fünf Paar wiederverwendbaren Unterhosen von Modibodi kostenlos verwalten, oder Sie könnten 1250 Einwegprodukte plus einige Baumwollunterhosen für über 360 US-Dollar verwenden – was ist sinnvoller? fragt Frau Chong.

„Selbst mit acht Paar Modibodi für 230 US-Dollar oder 12 Paar Modibodi für 330 US-Dollar ist wiederverwendbare Unterwäsche über den gleichen Zeitraum von vier Jahren noch kostengünstiger.“

Mit dem Wachstum des Unternehmens hat Frau Chong Modibodi um neue Produktkategorien von auslaufsicherer Kleidung erweitert, darunter Umstands- und Sportbekleidung sowie Perioden- und pinkelfeste Badebekleidung.

Zu den jüngsten Markteinführungen zählen Australiens erste Unterwäsche mit 24-Stunden-Absorption und wiederverwendbare Windeln.

Aber es sind nicht die Produktinnovationen oder die Eroberung neuer globaler Märkte, die Frau Chong für ihre bisher beste Geschäftsentscheidung hält, sondern „in ein Geschäft einzusteigen, das alle feiert und befähigt“.

Und das ist nicht nur Spinnerei oder Public-Relations-Vermutung – sie meint es wirklich ernst.

„Nachdem wir Modibodi entwickelt hatten, suchte ich nach Meinungen, wie ich vermarkten sollte [it] … Mir wurde immer wieder gesagt, wir bräuchten superglamouröse Models, um vermeintlich unaussprechliche Themen für australische Frauen und die Medien erträglich zu machen“, erklärt sie.

„Ich weigerte mich zu glauben, dass dies die einzige Möglichkeit war, auf dem Markt präsent zu sein, und vom ersten Tag an haben wir Kunden oder Alltagsleute mit unterschiedlichem Hintergrund gewonnen, die beim Modellieren und Verkaufen unserer Produkte helfen.

„Sieben Jahre später kontaktieren uns täglich Kunden, um an unseren Fotoshootings teilzunehmen, bei denen Frauen jeder Größe, Ethnie und jedes Alters gefeiert werden, und Sie werden alle Arten von Menschen in unserem Marketing und unserer Werbung sehen und alle bleiben Photoshop-frei. ”

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