Wie man Beratungs-, Board- und Deal-Rollen mit PE- und VC-Fonds gewinnt – TechCrunch

Möchtest du mit Private Equity- und Venture-Capital-Fonds zu arbeiten?

Es gibt relativ wenige Stellen direkt bei Private-Equity- und Risikokapitalfonds, und diese Stellen sind sehr wettbewerbsfähig. Es gibt jedoch viele andere Möglichkeiten, in der Branche zu arbeiten und Geld zu verdienen – als Berater, Interims-Führungskraft, Vorstandsmitglied, Deal Executive Partner beim Kauf eines Unternehmens, als Executive in Residence oder als Entrepreneur in Residence.

Risikokapitalgeber haben oft einen operativen Hintergrund. In der Vergangenheit waren jedoch die meisten Private-Equity-Experten ehemalige Investmentbanker und andere Finanzexperten. Dann erkannten Private-Equity-Player nach und nach, dass allein durch Financial Engineering kein Wert geschaffen werden kann. Eine BCG-Studie mit 121 Investitionen ergab, dass die betriebliche Verbesserung 48 % der Wertschöpfung in PE-gestützten Unternehmen ausmacht. PE-Fonds erfordern jetzt fast immer ein Upgrade in Management- und Change-Management-Teams, falls erforderlich.

Es überrascht nicht, dass Sie umso mehr Geld verdienen, je enger Ihre Beziehung zu der Firma ist:

Bildnachweise: David Teten

Bei Versatile VC haben wir all diese Modelle verwendet. Wir starten in Kürze Founders’ Next Move, eine selektive, kostenlose Community für Gründer, die ihren nächsten Schritt recherchieren und ein wichtiges Werkzeug für die Zusammenarbeit mit externen Talenten sein wird.

Der einfachste Weg nach vorn besteht darin, Fonds in Ihrer Fachbranche zu identifizieren und Kontakt aufzunehmen. Sie können alle unten aufgeführten Modelle mit ihnen erkunden. Beginnen Sie zunächst damit, die Unternehmen zu identifizieren, die in Unternehmen investieren, mit denen Sie zusammengearbeitet haben. Suchen Sie dann allgemein nach Investoren in den Branchen, in denen Sie über Expertise verfügen. Sie können institutionelle Anleger über eine von mehreren Online-Datenbanken identifizieren:

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Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie mit der Investment-Community zusammenarbeiten können.

Expertennetzwerke

Expertennetzwerkfirmen suchen Fachexperten aus verschiedenen Bereichen und bringen sie mit Kunden zusammen, die aktuelle oder branchenspezifische Einblicke suchen. Sie berechnen Kunden in der Regel bis zu 1.200 US-Dollar pro Stunde und dem Experten 100 bis 500 US-Dollar pro Stunde. Ich habe Circle of Experts gegründet, ein Expertennetzwerk, das ich an Evalueserve verkauft habe.

Die Expertennetzwerkbranche ist zwischen 2015 und 2020 um durchschnittlich 4,5 % pro Jahr gewachsen und hat im Jahr 2020 eine Marktgröße von über 1,3 Milliarden US-Dollar. Während die Hauptkunden ursprünglich Hedgefonds und Private-Equity-Firmen waren, machen Beratungsunternehmen jetzt 32 % der gesamten Nachfrage nach Expertennetzwerken aus Dienstleistungen.

Inex One, ein Marktplatz für Expertennetzwerke, hat eine Liste von 80 Expertennetzwerken zusammengestellt, die in der folgenden Grafik zusammengefasst sind:

80 Expertennetzwerke

Bildnachweise: Inex One und Integritätsforschung

Zu den größten Expertennetzwerken gehören: GLG, das etwa 50 % des Branchenumsatzes ausmacht; AlphaSights ist das zweitgrößte generalistische Expertennetzwerk; Guidepoint betreut sechs Hauptkategorien von Kunden weltweit in verschiedenen Branchen; und Third Bridge stellt Talente ein und hält sie, um „die menschlichen Erkenntnisse der Welt zu demokratisieren und das traditionelle Forschungsmodell auf den Kopf zu stellen“.

Andere bemerkenswerte Expertennetzwerke sind Atheneum Partners, Coleman Research Group, Dialectica, ENG, Lynk Global, Mosaic, PreScouter, ProSapient und Tegus. Es gibt auch Expertennetzwerke mit Branchen- oder Geografie-Spezialisierung. SERMO ist beispielsweise ein globales Social-Media-Netzwerk für Ärzte, um Wissen auszutauschen und herausfordernde Patientenfälle zu teilen, und Clarity.fm verbindet Startups mit Experten für den Aufbau neuer Unternehmen.

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