Warum sich Luxusimmobilien in rasantem Tempo verkaufen

Seit Beginn der Pandemie haben Amerikaner, die ein Haus kaufen möchten, mit Bieterkriegen und einer begrenzten Anzahl von zum Verkauf stehenden Häusern zu kämpfen.

Aber ein Bereich der mörderischen Immobilienlandschaft verbessert sich. Es ist das Luxussegment, in dem die Angebote steigen und die Häuser in rasantem Tempo verkauft werden.

Die Nachfrage ist so groß, dass selbst „weiße Elefanten“ – High-End-Häuser, die vor Beginn der Pandemie monatelang auf dem Markt standen – schnell verkauft werden, da ihre Besitzer bereitwillig für Umbauprojekte investieren, um sie aufzupeppen. Die Motivation ist der heiße Markt für Premium-Immobilien und der Drang, schäbigere für Käufer attraktiver zu machen.

In einer Zeit beispielloser Knappheit an verfügbaren Wohnungen führt der verbesserte Verkauf von größeren High-End-Immobilien dazu, dass einige Leute die Preisleiter nach oben klettern und eine begrenzte Anzahl günstigerer Häuser auf den Markt bringen.

“Wenn größere Häuser verkauft werden, bedeutet dies, dass Inventar in mittelständischen Häusern freigesetzt wird”, sagt Lawrence Yun, Chefökonom der National Associated of Realtors. “Es gibt einen Welleneffekt, aber er ist gering.”

Für Eigentümer, die bereit sind, Tausende auszugeben, um High-End-Immobilien “einzugsfertig” zu machen, werden diese Bemühungen jetzt oft belohnt, wenn Käufer den höchsten Dollar zahlen.

Immobilienmakler JoJo Romeo und ihr Kunde Edward Li
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JoJo Romeo, ein auf Luxusimmobilien spezialisierter Immobilienmakler in Irvine, Kalifornien, hat im letzten Jahr 12 solcher Projekte für Verkäufer betreut.

In vielen Fällen waren es “weiße Elefanten”.

„Kunden werden sagen: ‚Oh, der Markt ist wirklich gut. Ich möchte ein Top-Dollar für mein Haus bekommen“, sagt Romeo. “Und ich sage: ‘Das wirst du nicht tun, weil es nicht schlüsselfertig ist.'”

Edward Li beschloss im Juni 2019, das Fünf-Zimmer-Haus zu verkaufen, das er 13 Jahre lang mit seinen Eltern in Irvine, Kalifornien, besessen hatte.

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Er listete das 3.600 Quadratmeter große Grundstück mit einem Pool in der Wohnanlage Turtle Ridge für 3,49 Millionen US-Dollar auf.

Acht Monate später hatte Li immer noch keine Angebote.

Da kontaktierte Romeo ihn.

“Sie sagt: ‘Wie ist die Situation mit diesem Haus?'”, erinnert sich Li, ein technischer Unternehmensberater. Sie bestand dann darauf, dass er umbaut.

“‘Wir bedienen einen High-End-Markt, in dem Käufer einfach nichts reparieren wollen'”, erinnert er sich an ihre Aussage.

Li stimmte zu. Das Haus war seit über einem Jahrzehnt vermietet und hatte einen Fleck auf dem Teppich und beigefarbenen Wänden.

TOP: Edward Lis ehemaliges Zuhause vor der Verwandlung. UNTEN: Edward Lis ehemaliges Zuhause nach der Verwandlung.
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Nach einer Renovierung von 150.000 US-Dollar hat Romeo das Haus im Juli neu gelistet. Es erhielt innerhalb der ersten Woche drei Angebote und wurde dann für 3,55 Millionen US-Dollar verkauft.

Ein Zusammentreffen von Trends befeuert die wiederbelebte Nachfrage nach High-End-Häusern wie Lis. Wohlhabende Amerikaner wollen mehr Platz, wenn sie von zu Hause aus arbeiten, lernen und sich unterhalten. Sie haben auch die Mittel zu kaufen, unterstützt durch höhere Ersparnisse, historisch niedrige Hypothekenzinsen und steigende Aktienkurse, die ihr Vermögen aufgefüllt haben und es ihnen ermöglichten, große Mengen an Bargeld für neue Häuser anzubieten.

„Das Bewusstsein für das eigene Zuhause ist gestiegen, und die vermögenden Privatpersonen, die ihre Zeit auf Reisen verbringen, verbringen plötzlich viel Zeit zu Hause“, sagt Diane Hartley, Präsidentin des Institute for Luxury Home Marketing in Dallas. “Und jetzt wollen sie, dass ihre Häuser größer und besser sind.”

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Zu Beginn der Pandemie hinderten Bestellungen für den Aufenthalt zu Hause Käufer an der Wohnungssuche und hielten Verkäufer davon ab, Immobilien anzubieten. Aber das änderte sich im Mai 2020, als online sozial distanzierte Betrachtungen begannen.

In den folgenden Monaten überstieg die Nachfrage das Angebot bei weitem und US-Immobilien gewannen für 2020 rund 2,5 Billionen US-Dollar an Wert – laut einer Zillow-Analyse das meiste in einem einzigen Jahr seit 2005.

“Die Menschen sehen Immobilien auf eine besondere Art und Weise als zuvor, und das ist eine Änderung der Präferenzen, die wir in allen Segmenten des US-Immobilienmarktes beobachten”, sagt Yun, der NAR-Ökonom.

Schneller Vorlauf bis 2021. Das typische Luxushaus, das im ersten Quartal zum Verkauf angeboten wurde, war laut Redfin 61 Tage auf dem Markt – 38 Tage weniger als im gleichen Zeitraum im Jahr 2020. Laut Redfin sind dies 26 Tage weniger für teure Häuser, 18 Tage weniger Tage für mittelpreisige Häuser und 14 Tage weniger Tage für erschwingliche Häuser.

Laut der National Association of Realtors stieg die Zahl der Häuser, die für mehr als 1 Million US-Dollar verkauft wurden, im Februar um 81 %. Im Mittleren Westen hat sich die Zahl im gleichen Zeitraum verdoppelt. Im Nordosten stieg das Volumen um 98 %. Im Süden stieg er um 94 %.

Es sind nicht nur teure Renovierungen wie die von Li, die Ergebnisse erzielen.

Patrick Ryan, ein Immobilienmakler in Chicago, gab 3.000 US-Dollar aus, um ein Einfamilienhaus im Stadtteil Wicker Park zu reparieren. Obwohl die Wohnung neu war, war sie nicht verkauft

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„Ich habe festgestellt, dass sie die Toiletten seit acht Monaten nicht gespült haben“, sagt Ryan. „Also hatten sie Ringe dran. Es sah aus wie eine Zwangsvollstreckung.“

Er ließ das Haus streichen und professionell reinigen. Und mit ein paar Blumen auf der Veranda wurde das Angebot innerhalb von vier Tagen für 1,72 Millionen US-Dollar oder 97 % des Angebotspreises im August unter Vertrag genommen.

“Wenn Sie versuchen würden, Ihr Auto zu verkaufen”, sagt Ryan, “würden Sie es detailliert besorgen.”

Insgesamt ist die Angebotsknappheit auf dem Luxusmarkt geringer als in anderen Preisklassen, auch weil mehr gehobene Eigenheimbesitzer ihre Immobilien zum Verkauf anbieten. Neue Angebote von Luxusimmobilien stiegen im ersten Quartal im Vergleich zum Vorjahr um 15,8%, während die Angebote in den meisten anderen Preisklassen laut Redfin zurückgingen.

Nur wenn mehr Häuser in anderen Preisklassen gebaut werden, können die Lagerbestände ausreichend aufgebaut werden, um Erstkäufern zu helfen, die auf dem aktuellen Markt immer noch Schwierigkeiten haben, Häuser zu finden, sagt Yun, der Ökonom bei NAR.

Angesichts der Tatsache, dass das Angebot die Nachfrage auf dem Luxusmarkt deckt, könnten Hausverkäufer die Auffrischung ihrer Häuser als Möglichkeit betrachten, sich von der Masse abzuheben.

Li sagt, dass er zwar froh ist, das zusätzliche Geld für die Renovierung des Hauses ausgegeben zu haben, aber es war trotzdem ein Dilemma.

“Ich glaube, ich habe es zu früh verkauft”, sagt er lachend.

Swapna Venugopal Ramaswamy ist der Immobilien- und Wirtschaftsreporter für USA TODAY. Folgen Sie ihr auf Twitter @SwapnaVenugopal

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