Eventualverbindlichkeiten
“Im Moment sind Verkäufer in der Lage, Käufer anzuweisen, so wenig Eventualverbindlichkeiten wie möglich zu haben”, sagte Frau Newquist-Nolan, die kalifornische Maklerin. Das ist ein kluger Schachzug, sagte sie, denn weniger Eventualverbindlichkeiten bedeuten weniger Chancen, wenn eine Transaktion fehlschlägt.
Nehmen Sie zum Beispiel Inspektionen mit nach Hause. Von September 2020 bis Februar 2021 hatten 13,2 Prozent der Gewinner von Redfin-Angeboten auf die Inspektionskontingenz verzichtet, gegenüber 7,3 Prozent vor einem Jahr, berichtet der Makler. (Eine solche Möglichkeit würde es Käufern ermöglichen, aus einem Geschäft auszusteigen, wenn eine Inspektion unerwartete Reparaturprobleme aufdeckt.) „Die meisten Käufer verzichten derzeit auf Hausinspektionen in unserer Region“, sagte Frau Wethman. “Inspektionen vor dem Angebot sind zur Norm geworden.”
Die meisten Verkäufer sind jetzt offen dafür, Käufern die Möglichkeit zu geben, einen Hausinspektor hinzuzuziehen, bevor sie ein Angebot für ein Haus machen. Eine Inspektion vor dem Angebot, bei der nur wenige Probleme festgestellt werden, könnte dem Käufer das Vertrauen geben, auf eine Inspektionsmöglichkeit zu verzichten, was das Angebot des Käufers für den Verkäufer zu einer attraktiveren Wahl machen könnte.
Käufer finden auch Möglichkeiten, auf Eventualverbindlichkeiten für die Hausbewertung zu verzichten, um ihr Angebot für einen Verkäufer attraktiver zu machen. (Durch Eventualverbindlichkeiten können Käufer einen Vertrag kündigen, wenn eine Bewertung unter ihrem Angebotspreis liegt.)
“Einige Käufer, die 20 Prozent senken, erklären sich damit einverstanden, ihre Anzahlung zu reduzieren, um die Differenz zu zahlen, wenn es eine Bewertungslücke gibt”, sagte Frau Wethman. Bei einem Geschäft, bei dem ein Käufer 300.000 US-Dollar für ein Haus anbietet und eine Anzahlung von 20 Prozent hat, könnte der Käufer bei einer Schätzung des Hauses von 270.000 US-Dollar seine Anzahlung auf 10 Prozent senken und diese 10 Prozent in bar verwenden das Bewertungsdefizit auszugleichen.
Äpfel mit Äpfeln vergleichen
Der beste Ansatz, den Verkäufer beim Abwägen von Angeboten verfolgen können, besteht laut Lejeune darin, sie nebeneinander zu vergleichen.
Seine Strategie: „Ich präsentiere meinen Kunden Angebote in einer Excel-Tabelle, in der der Angebotspreis, der Darlehensbetrag, die Art des Darlehens, Eventualverbindlichkeiten und andere wichtige Kennzahlen angegeben sind“, sagte er. “Es ist im Grunde ein Spickzettel für Verkäufer.”
