Spinout Traction Complete steht auf eigenen Beinen mit dem neuen 6,7 Millionen CAD schweren Series-A-Kunden BetaKit mit namhaften Kunden

Das Software-Startup Traction Complete aus Vancouver begann als eines der ersten Produkte von Traction on Demand. Im Jahr 2019 wurde es eines von wenigen Spin-off-Unternehmen von Traction on Demand.

Unter dem Schatten von Traction on Demand ist Traction Complete leise gewachsen, um Hunderte von Kunden zu bedienen und Asana, Cisco, Coveo, DocuSign und Zendesk dabei zu helfen, mit Salesforce besser zu verkaufen.

„Wir haben das Glück, viele großartige Kunden zu haben, aber die meisten Menschen auf der Welt haben noch nie von uns gehört.“
-David Nelson, Traktion abgeschlossen

Als Salesforce Anfang 2022 das Salesforce-Beratungsgeschäft von Traction on Demand erwarb, waren die technischen Spinouts von Traction on Demand, einschließlich Traction Complete, nicht Teil der Transaktion.

Jetzt ist Traction Complete mit einer Serie-A-Finanzierung in Höhe von 6,7 Millionen CAD (5 Millionen USD), einem Trio von Produkten und einer Liste namhafter Kunden bereit für das Rampenlicht, während sich das Unternehmen auf Wachstum als unabhängige Firma vorbereitet .

„Wir haben das Glück, eine Reihe großartiger Kunden zu haben, aber die meisten Menschen auf der Welt haben noch nie von uns gehört“, sagte David Nelson, CEO von Traction Complete, in einem Interview mit BetaKit.

„Die Idee ist, etwas Öl ins Feuer zu gießen, schneller zu wachsen, zu versuchen, Marktanteile zu gewinnen … mit der Roadmap fortzufahren, die wir für das Geschäft haben, [and] lass die Welt wissen, dass es uns gibt“, sagte Nelson.

Die reine Eigenkapital-, rein primäre Serie-A-Runde des Startups, die Ende 2022 abgeschlossen wurde, wurde von Pender Ventures aus Vancouver und Thomvest aus San Francisco geleitet, mit Unterstützung von anderen nicht genannten Investoren.

Obwohl dies das erste Mal ist, dass Traction Complete sein eigenes Kapital aufbringt, stellt diese Runde nicht die erste externe Investition des Unternehmens dar: Salesforce Ventures hat zuvor Geld in das Unternehmen investiert und sich einer Cap-Tabelle von Traction Complete angeschlossen, die auch andere Ex-Traction on Demand umfasst Angestellte.

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Traction Complete bietet Salesforce-Apps, die entwickelt wurden, um Organisationen dabei zu helfen, ihre Daten zu verstehen und vertriebs- und marketingbezogene Prozesse zu automatisieren. Das Startup bietet derzeit drei Revenue-Operations-Produkte an, die sich auf Datenbereinigung, Kontohierarchien sowie Matching und Routing konzentrieren.

„Wir glauben, dass Daten diese unglaubliche Anweisung für Unternehmen sein können, wenn sie richtig gemacht werden“, sagte Nelson. „Und deshalb haben wir uns auf diese Mission begeben, um die Datenkomplexität zu reduzieren, indem wir versucht haben, so viel wie möglich zu automatisieren.“

Traction on Demand wurde 2007 von Greg Malpass gegründet und war ein spezialisiertes Salesforce-Beratungs- und Anwendungsentwicklungsunternehmen, das inzwischen in Salesforce integriert wurde. Nelson kam 2013 zum ersten Mal zu Traction on Demand, nachdem Malpass ihm das geistige Eigentum von Traction on Demand in den Hilfe-„Katalog“ gebracht und herausgefunden hatte, was das Unternehmen als Produkt auf den Markt bringen könnte.

Traction Complete startete als eines der ersten Produkte von Traction on Demand. Es ist eines von wenigen Spin-offs, die Traction on Demand aus seinen Salesforce-Produkten geschaffen hat, einer Gruppe, zu der auch Uncommon Purpose, Traction Guest und Traction Rec gehören, die kürzlich auch von Pender investiert wurden.

Nelson war von 2017 bis Anfang 2022 – als er CEO wurde – als Geschäftsführer von Traction Complete tätig und half bei der Gründung des Unternehmens im Jahr 2019 als hundertprozentige Tochtergesellschaft von Traction on Demand. In dieser Zeit wurde auch Traction Guest ausverkauft.

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Als Salesforce im vergangenen Jahr das Salesforce-Beratungsgeschäft von Traction on Demand übernahm, hielt das Technologieunternehmen aus British Columbia seine Spin-off-Unternehmen aus dem Geschäft heraus.

Während Traction Complete vor der Salesforce-Akquisition unabhängig operierte, sagte Nelson, dass das Startup mit seiner jüngsten Kapitalerhöhung nun „wirklich unabhängig“ sei.

„Diese Finanzierungsrunde hat dies wirklich gefestigt, denn jetzt gibt es einen separaten unabhängigen Vorstand und separate Anteilseigner“, sagte Nelson.

Laut Nelson begann Traction Complete erstmals im Jahr 2021 mit der Mittelbeschaffung für diese Runde in einem besonders günstigen Umfeld für die Finanzierung von Startups. Als das Traction on Demand-Akquisitionsangebot von Salesforce auf den Tisch kam, stellte Traction Complete diese Pläne auf Eis, bevor es den Prozess unter viel schwierigeren Marktbedingungen wieder aufnahm.

Trotzdem sagte Nelson, dass das Startup wenig Gegenwind hatte, was der CEO darauf zurückführte, dass es 2021 erstmals mit dem Aufbau von Beziehungen zu Investoren begann und in der Zwischenzeit Wachstum vorweisen konnte. „Ich denke, es hat es viel einfacher gemacht, als es vielleicht hätte sein können, wenn Sie gerade jetzt in diesen sehr unsicheren Zeiten kalt anfangen“, fügte er hinzu.

„Es gibt einfach so viel mehr, was wir erreichen wollen.“
-David Nelson, Traktion abgeschlossen

Die geschäftsführende Gesellschafterin von Pender, Maria Pacella, bemerkte, dass Traction Complete mit Penders „Investitionsthese von Enterprise Systems of Insight und Workforce Empowerment“ übereinstimmt.

„Wir könnten nicht aufgeregter sein, mit dem Team auf ihrem Weg zusammenzuarbeiten, RevOps zu „revieren“ und Vertriebsteams weltweit zu stärken“, fügte Pacella hinzu.

Pender, das auch in Traction Rec investiert hat, konzentriert sich speziell auf B2B-Software und Healthtech-Startups. Die VC-Firma in Vancouver hat kürzlich Personal aufgestockt, als sie ihren zweiten Fonds auflegte, für den sie sich ein Ziel von 100 Millionen CAD gesetzt hat.

Traction Complete plant, sein Series-A-Kapital in die Einstellung und Produktentwicklung zu investieren, da das Unternehmen bestrebt ist, mehr vertriebs- und marketingdatenbezogene Kapazitäten für seine Kunden aufzubauen.

Während die frühere Muttergesellschaft zu Salesforce wechselte, merkte Nelson an, dass Traction Complete nicht nur nach einer Übernahme strebe. „Wenn wir das gewollt hätten, hätten wir das verpacken können [Traction on Demand] Produktunternehmen in der [Salesforce] Übernahme im letzten Jahr.“

„Wir wollen noch so viel erreichen“, fügte der CEO hinzu.

Mit Dateien von Meagan Simpson.

Feature-Bild mit freundlicher Genehmigung von Traction Complete.