Käufer haben es satt, blind zu bieten, andere Spielereien auf dem glühenden Immobilienmarkt

Jenny Kim hat gerade genug von dem, was gerade auf dem kanadischen Immobilienmarkt passiert

Die Mutter von drei Kindern lebt mit ihren Schwiegereltern westlich der Innenstadt von Toronto, um Hilfe bei der Kinderbetreuung zu erhalten. Aber jetzt brauchen sie und ihr Mann etwas mehr Platz, damit sie auf der Suche nach einem eigenen Haus sind.

Sie haben in den letzten Monaten Dutzende von Immobilien angesehen und eine Reihe von wettbewerbsfähigen Angeboten abgegeben, sind aber immer wieder mit leeren Händen aufgetaucht.

Beschwerden über hohe Preise sind möglicherweise nichts Neues für jeden, der versucht, sich in einem der heißesten Märkte Kanadas einzukaufen, in dem die Durchschnittspreise im vergangenen Jahr um mehr als 21 Prozent auf etwas mehr als 1 Million US-Dollar gestiegen sind.

Aber Kim sagte, ein großer Teil ihrer Frustration sei, dass das System die Dinge noch schlimmer mache, da undurchsichtige Regeln und nebulöse Durchsetzung es den Maklern ermöglichen, die Regeln zu biegen, um sich selbst zu nützen.

“Der Markt ist bereits eine Herausforderung für regulär arbeitende Kanadier, wenn es darum geht, wo die Preise weitergehen”, sagte sie CBC News in einem Interview. “Dann fügen Sie diese Schicht unethischen Verhaltens in der Immobilienwelt hinzu und es macht ein schlimmes Problem nur noch schlimmer.”

Kim ist eine von Hunderten Kanadiern, die sich im vergangenen Jahr bei ihrem Immobilienmakler in der Provinz, RECO, über die Art von witzigem Geschäft beschwert haben, das sie beim Kaufversuch miterlebt hat.

Eine Hauptursache für ihre Bestürzung ist das sogenannte “Blind Bidding” -Verfahren, bei dem ein Angebot für ein Haus abgegeben wird, bei dem Käufer offiziell nicht über die Details anderer konkurrierender Angebote informiert werden dürfen. Einige Verkaufsagenten scheinen jedoch bereit zu sein, diese Einschränkung zu ignorieren und den Käufern alles zu sagen, was sie hören müssen, um ihre Brieftaschen mehr zu öffnen und die Preise und Verkaufsprovisionen zu erhöhen.

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Sie erinnert sich an eine Instanz eines Hauses, das bei 899.000 US-Dollar gelistet ist. Sie und ihr Mann erwogen ein Angebot und wären bis zu 960.000 US-Dollar hochgegangen, aber “bevor wir das Angebot einreichten, gab der Immobilienmakler bekannt, dass es mehrere andere Angebote gab und sie alle über eine Million waren”, sagte sie.

“Damit sie Präventivangebote annehmen können, haben sie meiner Meinung nach genau gesagt, dass es etwas Außergewöhnliches sein muss, um darüber nachzudenken, sonst warten wir einfach”, sagte sie.

Steigende Beschwerden

Sie entschieden, dass es keinen Sinn hatte, ein sogenanntes “Mobbing-Angebot” einzureichen, und das Haus verkaufte sich schließlich für 1,06 Millionen Dollar. Das ist mehr, als Kim und ihr Mann bezahlt hätten, aber der Vorfall hinterließ einen schlechten Geschmack im Mund, und sie beschwerte sich bei der Aufsichtsbehörde – einer von 711 Personen in der Provinz, die dies laut RECO im letzten Jahr getan haben, oder einer Durchschnittlich fast zwei Beschwerden pro Tag. Die meisten Provinzen haben ähnliche Wellen gesehen.

Beschwerden reichen von der Nichteinhaltung von COVID-Protokollen bis hin zu Interessenkonflikten und anderen Verstößen gegen die Treuhandpflicht. Ontarios Ethikkodex für Makler besagt, dass sie nicht “den Inhalt der konkurrierenden Angebote offenlegen” dürfen, aber das ist im ganzen Land nicht der Fall. In BC kann ein Makler Informationen über die Anzahl der Gebote und deren Höhe austauschen – jedoch nur, wenn sein Kunde, der Verkäufer, zustimmt.

Kim sagte, sie habe gesehen, wie Ontarios Regel von mehr als einem Makler gebrochen wurde.

In einem Fall machten die Kims ein Angebot für ein Haus und wurden abgelehnt. “Aber die Maklerin rief uns an und sagte, sie hätte eine Reihe anderer Angebote, die höher waren als unsere, aber weil wir eine junge Familie sind, mochte sie uns wirklich, wollte aber, dass wir es tun.” besser.” Sie lehnten es ab, höher zu gehen, und zogen ihr Gebot zurück, aber als das Haus schließlich verkauft wurde, waren sie schockiert, als sie sahen, dass es weniger kostete, als sie ursprünglich angeboten hatten.

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“Das war definitiv falsch”, sagte sie.

Die Immobilienpreise sind während der Pandemie in ganz Kanada stark gesunken, was auf niedrige Zinsen und den Wunsch nach mehr Platz zurückzuführen ist. (Daniel Acker / Bloomberg)

Russell Hutchings stimmt zu. Als Makler mit mehr als 30 Jahren Erfahrung konzentriert er sich derzeit auf den Markt in und um Collingwood, Ontario, etwa 100 Kilometer nordwestlich von Toronto. Hutchings sagte, er sei so besorgt über das, was er auf seinem lokalen Markt sehe, dass er sich selbst bei RECO, der Bankenaufsichtsbehörde OSFI und sogar beim Büro des kanadischen Finanzministers über die Abschaffung von Blind Bidding beschwert habe, wo Käufer nicht einmal wissen würden gegen wen oder was sie bieten.

“Das blinde System erlaubt keine Transparenz darüber, was die anderen Angebote sind”, sagte er in einem Interview. Er sagte, die kleinste Anzahl von Bietern, die er in diesem Jahr für eine Immobilie gesehen habe, sei drei gewesen, eine Situation, die leicht “Schneebälle” außer Kontrolle geraten lässt. In diesem Fall bot der Gewinner einen Preis an, der “außerordentlich höher” war als das zweitbeste Angebot – und das System, wie es derzeit eingerichtet ist, ermutigt dies.

“Es gibt Druck auf die Käufer … die möglicherweise bereits X Häuser verloren haben, auf die sie geboten haben, um nur eine lächerliche Zahl da draußen zu werfen, die meisten, die sie sich leisten können, und vielleicht sogar darüber hinaus, um nicht zu verlieren diesmal das Zuhause. “

Ontario hat die Reifen gekickt, als es 2018 die Regeln geändert hat, aber es ist nichts dabei herausgekommen. Blindes Bieten ist also weiterhin die Art und Weise, wie die überwiegende Mehrheit der Häuser in Kanadas bevölkerungsreichster Provinz verkauft wird.

Ein besserer Weg?

Nicht jeder verkauft Immobilien auf diese Weise. In Australien erfolgt der Verkauf von Eigenheimen über einen offenen Auktionsprozess. Während ihr System das Problem der hohen Preise auch nicht gelöst hat, sagte Hutchings, dass zumindest der Prozess offener ist. “Das Höchstgebot ist niemals 150.000 oder 200.000 US-Dollar höher als das nächstniedrigere Gebot. Ich denke, es schafft ein gleichwertigeres und faireres Angebotssystem”, sagte Hutchings.

Eine andere Taktik, die Kims Zorn aufkommen ließ, ist die Praxis, eine Immobilie unter ihrem Marktwert aufzulisten, um dann zu versuchen, einen Bieterkrieg auszulösen. Es mag funktionieren, aber wenn dies nicht der Fall ist, werden einige Immobilien dekotiert und dann schnell hintereinander zu leicht unterschiedlichen Preisen wieder gelistet.

“Das Ausmaß der Beendigung des Suspendierens und erneuten Auflistens, das Makler tun, ist einfach endlos”, sagte sie. “Der Listenpreis fühlt sich für Käufer oft irreführend an.”

Das ist auch anderswo nicht die Norm. In vielen US-Bundesstaaten beispielsweise ist der Verkäufer nicht gesetzlich zum Verkauf verpflichtet, wenn ein Bieter den geforderten Preis anbietet. Möglicherweise ist er jedoch bereit, seinem Makler eine Provision zu zahlen, unabhängig davon, ob er die Auflistung nach Treu und Glauben erstellt. Dies ist ein Anreiz, ein Haus auf dem Niveau zu bewerten, auf dem der Verkäufer es tatsächlich verkaufen wird – nicht künstlich unter dem, was er tatsächlich akzeptieren würde, um das Interesse zu wecken.

“Wir gehen blind zum Tisch, wir wissen nicht, wer was anbietet”, sagte Kim. “Es muss mehr Schutz geben.”

Auf Transparenz drängen

Der Immobilienmakler Steve Saretsky aus Vancouver befürwortet jedes System, das den Prozess transparenter macht, da er für den Verkäufer genauso unangenehm sein kann wie für die Käufer.

“Wenn ich auf der Listingseite bin, macht es auch keinen Spaß, weil man zu fünf der Makler zurückkehren und ihnen sagen muss, dass sie es nicht bekommen haben. Und man hat fünf Käufer, die sauer sind und Sie haben fünf Makler, die sauer sind “, sagte er. “Es ist schnell verkauft und Sie haben eine schnelle Provision verdient, aber … es ist ein stressiger Prozess.”

UHR | Steve Saretsky erklärt, warum es nicht immer einfach ist, schlechtes Verhalten zu melden:

Steve Saretsky, Makler in Vancouver, sagt, er habe gesehen, wie andere Makler Käufer in mehreren Gebotssituationen irregeführt haben, aber aufgrund der Regeln ist es zu einfach zu glauben, dass die beste Vorgehensweise darin besteht, sie einfach den Behörden zu melden. 0:52

Während der Kauf von Blinds nicht hilft, sind günstige Kreditzinsen und eine scheinbar unerschöpfliche Nachfrage nach mehr Platz von pandemie-müden Kanadiern eindeutig die größten Faktoren, die die Gesamtpreise derzeit in die Höhe treiben.

Zurück in Toronto möchte Jenny Kim sicherstellen, dass mehr getan wird, um die Regeln durchzusetzen und schlechte Schauspieler auszusortieren, was das Problem der Erschwinglichkeit noch verschlimmert.

“Ich hoffe wirklich, dass Menschen, die die Macht haben, Dinge zu ändern und zu verbessern, zuhören, um die Käufer zu schützen”, sagte sie.

“Es sollte nicht passieren [but] Die Art und Weise, wie das System aufgebaut ist, lässt viel Raum für diese Verhaltensweisen. “

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