Die Inflation hat dazu beigetragen, das boomende Geschäft von Dollarama anzuheizen, da die Verkäufe des Discounters im vergangenen Jahr um fast 17 Prozent gestiegen sind.
Der in Montreal ansässige Einzelhändler veröffentlichte am Mittwoch Gewinnzahlen, Zahlen, die zeigen, wie stark die Nachfrage nach Schnäppchen von geldbewussten Verbrauchern ist.
Der Umsatz der Kette stieg in seinem letzten Geschäftsjahr, das am 29. Januar endete, um 16,7 Prozent auf 5,05 Milliarden US-Dollar. Der Nettogewinn pro Aktie stieg von 2,18 US-Dollar im letzten Jahr auf 2,76 US-Dollar im Jahr 2022. Verkäufe im gleichen Geschäft, eine Schlüsselkennzahl für Einzelhändler, um 12 Prozent gestiegen.
Stärkere Gewinne haben das Unternehmen dazu gezwungen, seine vierteljährliche Dividende an die Aktionäre um 28 Prozent zu erhöhen, wobei die Auszahlung ab dem nächsten Monat von 0,0553 $ auf 0,0708 $ steigen wird.
Die Kette kündigte letztes Jahr um diese Zeit Pläne an, ihre Preise für einige Artikel auf bis zu 5 US-Dollar zu erhöhen, aber die finanzielle Leistung von Dollarama scheint nicht darauf zurückzuführen zu sein, dass die Kunden bei jedem Besuch mehr Geld ausgeben.
Die durchschnittliche Transaktionsgröße wuchs im vierten Quartal nur um 1,6 Prozent, aber die Anzahl der Transaktionen stieg um mehr als 14 Prozent. Das ist ein Zeichen dafür, dass die Kette mehr Leute hatte, die durch ihre Türen kamen, entweder treue Kunden oder Erstbesucher.
Für Ken Wong, außerordentlicher Professor für Marketing an der Smith School of Business der Queen’s University in Kingston, Ontario, ist der Grund, warum das Unternehmen mehr Kundenbesuche verzeichnet, offensichtlich.
„In diesen inflationären Zeiten, in denen die Zinssätze so hoch sind, spüren viele Kanadier die wirtschaftliche Krise, und so sieht Dollarama sehr nach ihrer Rettung aus“, sagte er in einem Interview. “Kunden glauben, dass Dollarama niedrigere Preise haben wird.”
Während sich alle Einzelhändler auf die Kosten konzentrieren, ist Dollarama laut Wong erfolgreich, weil es anders denkt. „Alle anderen berechnen ihre Produkte auf der Grundlage ihrer Kosten, aber Dollarama beginnt mit einem Preispunkt und arbeitet dann rückwärts, um herauszufinden, zu welchem Preis sie sich dieses Produkt höchstens leisten können“, sagte er.
Angesichts der schnell steigenden Lebensmittelkosten hat Dollarama sogar damit begonnen, sein Lebensmittelangebot zu erweitern. Aber selbst dort, so Wong, geht das Unternehmen vorsichtig vor und bietet nur Artikel an, bei denen es sicherstellen kann, dass es seine Marge hält, und Verluste oder unerwartete Ausgaben minimiert.
„Es gibt keine verderblichen Waren, keine Milchprodukte, nichts, was gekühlt oder eingefroren werden muss – das sind sehr teure Artikel“, sagte er. “Das sind alles haltbare Produkte.”
Die Kette hat im vergangenen Jahr 65 Standorte eröffnet und verfügt nun über 1.486 im ganzen Land. Es werden auch noch weitere erwartet. Es wird erwartet, in diesem Jahr weitere 60 bis 70 Geschäfte zu eröffnen, und bis 2030 ist die Kette auf dem besten Weg, 2.000 Standorte zu haben.
Die Kette hat nicht nur Wachstumsambitionen in Kanada. Im Jahr 2019 erwarb das Unternehmen eine 50-prozentige Beteiligung an der lateinamerikanisch ausgerichteten Discounterkette Dollarcity. Auch diese Kette wächst mit 440 Standorten in Süd- und Mittelamerika und gegenüber 350 im Jahr 2021.
Obwohl das Geschäftsmodell von Dollarama in letzter Zeit ein Erfolg war, könnte dieser ehrgeizige Wachstumsplan ihnen zum Verhängnis werden, wenn sie zu viele Fehltritte machen, sagte der Einzelhandelsberater Bruce Winder.
„Bei jedem Expansionsplan muss man einen schmalen Grat gehen“, sagte er CBC News in einem Interview. „Es besteht ein Risiko, wann [you] haben zu viele Geschäfte und sättigen.”
Während es wächst, wird Dollarama einer harten Konkurrenz durch ausländische Ketten wie US Dollar Tree ausgesetzt sein, die 227 Standorte in Kanada und mehr als 4.000 insgesamt hat – und Miniso mit Sitz in China, das in die USA und nach Europa expandiert hat.
“Es ist keine Landschaft, auf die Dollarama ein Monopol haben wird”, sagte Winder. “Wenn dieser Sektor wächst, werden mehr Menschen in diesen Sektor eintreten und auch mehr Einzelhändler werden sich dafür entscheiden.”
